最近在看 Robert B. Cialdini 的《影响力》，该书讲的是顺从心理学，探究到底是什么因素让一个人对另一个人说”行“？作者总结了六个心理原则对人们顺从一个要求的倾向性，并讨论了如何利用这些心理原则，发挥其影响力。六个心理原则包括互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

影响力的武器

总结一下几个作者提到的有趣的原则或者发现：

• 我们在要求别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率很大
  请求别人帮忙，给出一个理由，真正发挥作用的可能不是理由本身，而是在于”因为“这个词上。换句话说，就是给什么理由有时候并不重要，重要的是你给了一个理由。
• ”对比原理“：简单来说，两样东西一前一后地展示出来，如果第二样东西与第一样东西不同，我们会认为两者的区别比实际更大。
  举例，如果我们先搬一样轻的东西，再拿一件重的东西，我们会认为第二件东西比实际更重。再举一个例子，售货员如果要卖一件很贵的毛衣，可以先给你展示很贵的西服，再给你看毛衣，即使毛衣的价格再贵也比不上西服，这样顾客会更容易接受毛衣的价格，与销售吗房子的情形一致，先给你看破烂的、价格虚高的、不准备卖的房子，再给你看正常的房子，顾客就会对正常的房子眼前一亮。